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尹高洁:天价9999元的粽子,有人敢卖,就有人敢买yc

用户 feiyang1688 于2013-06-18 09:34发布   阅读..

端午节期间,市场上有商家推出了9999元的超高价粽子,据说还卖得不错。消息一出,立即引发媒体和网友的热烈讨论。绝大多数的媒体和网友都对推出这款高价粽子的商家予以愤怒的指责,并从政治、道德、民俗等高度予以批判性地解剖。

媒体和网友的指责自然有他们的道理,因为他们是站在平民的立场和角度来看待这款9999元的高价粽子的。他们买不起这样的粽子,也肯定不会去买,对于超出他们理解范围内的事情,他们会习惯性地表示愤怒。

但是我们从营销的角度来看待这件事情,却一点也不惊奇。因为在这个市场经济的时代,只要你敢卖,就一定有人敢买。再贵的东西,都会有人买。据说,这款粽子甫一推出,就预定出15份。这个结果表明:商家的营销是成功的。

在营销上,我们首先要解决的,是“定位”的问题。你的产品如果定位于低端消费者,那么注定你要跑出量来,才能赚到钱;你的产品如果定位于高端消费者,那么,你只要在产品质量和价值上精心塑造,即使产品卖出不多,也能赚到超高的利润。

一款粽子凭什么商家就敢喊出9999元的超高价?商家是从两个方面对这款粽子予以了价值塑造:首先,这款粽子的材料跟普通粽子的材料不同,据说,这款粽子“香米是泰国的、火腿是西班牙的、松露是法国的、干鲍是南非的”,从材料的制作上给客户以高品质的感觉;其次,单单这些材料制作的粽子,从物质功能上肯定不值9999元,但是商家从高端礼品的角度来定位,从人情关系的角度来引导,那么它就值9999元。

我们看待一个产品的价值,说到底是看它能给客户带来什么样的好处,如果这个产品给客户带来的好处超过了他的预期,那么那些特定范围内的客户就必然愿意为它买单。

9999元的超高价粽子,从两个方面阐述了营销的重要性:一个是精准的高端定位,一个是超价值的塑造。

平民老百姓不懂营销,对这款贵得离谱的粽子表示愤怒,是完全可以理解的。而我们作为市场营销从业者,你得从这里领悟到营销的学问,去认真思考如何对你的产品进行差异化的市场定位和价值塑造,从而避开激烈的市场竞争,赚到更多的钱。

这个时代,没有价格高卖不出去的产品,只有价格低卖不出去的东西。关键看你的营销思维和营销策划水平。

尹高洁原创文章,转载请注明“尹高洁博客”


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